Não existe uma fórmula para criar a campanha ideal para a sua música. Isso depende de muitos fatores, dos recursos disponíveis, da capacidade de realização e muito mais. Mas vamos juntos passar por algumas etapas que nos ajudam a criar uma firma estrutura para uma campanha de sucesso!
1) Ideia
O que você quer fazer? Está preparando uma campanha para a sua carreira ou para a de outros artistas? Onde quer chegar com isso?
2) Pesquisa de mercado
Agora é o momento de estudar quais são as suas possibilidades no mercado atual. É importante analisar as tendências, ver como as músicas estão se comportando nas plataformas digitais e nas redes sociais, por exemplo. Um dos caminhos é estudar o que está sendo feito no seu nicho, avaliar se você gostaria de seguir por essa direção ou criar algo totalmente novo. Quando se cria algo novo, há dois lados: você tem menos concorrência mas tem mais trabalho para conquistar o público com estratégias que ele desconhece.
3) Análise competitiva
É claro que a arte é algo subjetivo, depende do gosto, da experiência que cada pessoa tem com a obra. Muitos artistas tratam a arte, a música, como algo divino, imaculado. Mas é também um negócio e deve ser tratado inteligentemente como tal. Se você paga suas contas e sobrevive com o trabalho artístico, é seu dever entender seu trabalho como de uma pequena (ou grande) empresa.
Nesse contexto, não podemos esquecer que há competitividade. Estamos disputando pela atenção das pessoas. Se ninguém dá atenção ao seu trabalho, ele não vai crescer, você não vai se desenvolver como artista e nem gerar renda. Para isso, a análise competitiva é uma boa ferramenta. Assim como a análise que foca no mercado, podemos avaliar com um olhar de aprendizes o que os outros artistas estão fazendo. Como estão fazendo? Existem oportunidades para você fazer algo semelhante ou melhor na sua carreira? Como comercializam, no que estão investindo, com quem fazem parcerias, que causas abraçam… Há muito o que aprender observando o que os outros estão fazendo. Assim, você conseguirá identificar formas de se diferenciar.
4) Mercado alvo
Segmentar o seu público é um passo muito importante. Como já conversamos na introdução da nossa série, claro que você quer que sua música alcance o máximo de pessoas. Mas um erro de segmentação, de direcionamento, pode fazer com que você perca dinheiro investido e não saia do lugar. Focar em todo mundo é focar em ninguém. Além disso, você evita ficar incomodando pessoas que não têm interesse no que você tem a oferecer e consegue direcionar sua energia a quem tem mais possibilidade de gostar do que você faz.
5) Posicionamento
Depois de passar pelos passos anteriores, é hora de trabalhar no seu posicionamento como artista e no posicionamento das suas músicas, com base nas oportunidades que você descobriu nas suas pesquisas. Também podem ajudar pesquisas com consumidores/ouvintes para orientar suas mensagens de marketing, imagens e materiais utilizados, abordagem e estratégia geral.
6) Estratégias e táticas
Este é o momento no qual todas as suas observações e análises se materializam: a formulação e execução de estratégias e táticas. Elas levarão em consideração o lado operacional (preços, e-comerce, produtos…) como também escolhas estéticas, marketing de conteúdo nas redes sociais e website, investimento em anúncios e mais.
7) Orçamento
Quanto você tem no momento? Quanto consegue ter em curto e médio prazo? Dependendo da situação, vale a pena esperar um pouco mais para fazer determinado lançamento, de forma que a estrutura seja melhor e os resultados também. Mas também é verdade que não adianta se preparar eternamente, precisamos por a mão na massa pra aprender, de fato.
Depois de determinar o orçamento, é preciso avaliar qual a melhor forma de gastar. A vantagem das campanhas online é a possibilidade de ajustá-la ao longo da execução, adaptando direcionamentos e observando resultados. A definição de metas (como número de pessoas atingidas, número de plays, número de visualizações, quantidade de compras de um disco ou ingressos) é muito importante. Mas um orçamento de marketing deve ser flexível para que seja possível fazer testes, acompanhar mudanças do mercado e otimizar seus esforços.
8) Análise de dados
Medir os resultados das suas campanhas vai te mostrar se o caminho está correto ou se é necessário reajustar a rota. Não adianta investir dinheiro, pensar em estratégias e táticas sem saber analisar se o resultado foi bom ou ruim. Consegui 5.000 visualizações no meu vídeo. Mas essas pessoas são potenciais fãs ou são espectadores aleatórios que não vão fazer o seu negócio na música crescer. São somente números ou ouvintes reais?
Da mesma forma, precisamos observar resultados das frases, slogans, imagens e campanhas de tráfego para seu site, atividades de registro e leads e custos de rastreamento para seus esforços de marketing – custo por aquisição (CPA), custo por clique (CPC), custo por lead (CPL) etc.
Para que suas campanhas online sejam o mais bem sucedidas possível, é interessante contratar um gestor de tráfego, que sabe otimizar as campanhas e ler todos esses resultados. Mas, mesmo colocando na mão de alguém, você precisa entender o que essas métricas significam, para que consiga traduzir os dados em ações para a sua carreira, dominando, de fato, o negócio.
No próximo texto falaremos em como o marketing, na verdade, é um ciclo infinito!